广东理工学院，广东省肇庆市，526000；
摘要：随着Z世代成为消费市场的新兴主力，高校学生群体以其巨大的潜力与独特的消费模式成为学界与商界关注的焦点。本研究旨在深入探究新媒体环境下高校学生的消费者行为特征，并据此提出相应的营销策略创新路径。研究表明，该群体的消费行为呈现出显著的数字化、社交化和圈层化倾向：其决策路径高度依赖小红书、B站等社交平台进行“种草”与信息搜集，购买行为深度融合线上线下场景，并极度重视同辈社群的意见与分享。面对传统营销策略的失效，企业必须从理念到执行进行全面革新。本文提出，应以价值共鸣为内核，通过内容营销构建信任，利用社群运营实现裂变传播，并借助场景融合打造沉浸体验，从而与高校学生建立真诚、持久的连接。本研究为品牌方精准开拓高校市场、实现价值共创提供了理论依据与实践指导。
关键词：高校学生；消费者行为；Z世代；营销策略创新；社群营销
参考文献
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